Pengurusan 3D petikan bercetak
Kami adalah syarikat percetakan besar di Shenzhen China. Kami menawarkan semua penerbitan buku, percetakan buku hardcover, percetakan buku papercover, buku nota hardcover, percetakan buku sprial, percetakan buku pelana pelana, percetakan buku kecil, kotak pembungkusan, kalendar, semua jenis PVC, risalah produk, nota, buku kanak-kanak, pelekat, semua jenis produk percetakan warna kertas khas, kad permainan dan sebagainya.
Untuk maklumat lanjut sila lawati
http://www.joyful-printing.com. ENG sahaja
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
e-mel: info@joyful-printing.net
Pasaran semasa agak telus dan persaingan sengit. Banyak industri sedang bermain "perang harga." Sebagai industri tradisional, industri percetakan juga sering menjadi fenomena "petikan membeli-belah". Jika anda mengekalkan kestabilan pelanggan dan keuntungan syarikat dalam perang harga, sebagai kakitangan industri percetakan, terutamanya pengurus pemasaran industri percetakan, untuk menghadapi realiti pasaran ini dan menggabungkan keadaan sebenar sumber daya mereka yang dikawal, mengembangkan strategi harga percetakan yang berkesan, supaya Keadaan dua fasa perniagaan keuntungan syarikat dijamin dalam strategi pemasaran.
Pasaran digunakan untuk menukar nilai, jadi pentingnya nilai harga tidak dapat dipertanyakan. Oleh itu, banyak pengeluar, terutamanya kuasa yang muncul, tidak sukar difahami apabila mereka menaikkan sepanduk harga rendah. Tetapi bukan hanya harga yang rendah, pelanggan bersedia bekerjasama. Dalam banyak kes, pelanggan menggunakan harga yang rendah sebagai cara memberi tekanan kepada rakan kongsi mereka. Pelanggan memahami harga sebagai "harga perbandingan" dan bukannya "harga mutlak". Pelanggan membandingkan pelbagai keadaan syarikat percetakan untuk membentuk konsep gred syarikat, dan kemudian membandingkan pembekal percetakan gred yang sama (terutamanya yang sesuai dengan status mereka sendiri), yang pelanggan berfikir melalui perbandingan Harga yang berpatutan adalah "imej harga". Sama seperti hanya satu mesin cetak hitam tunggal, terdapat hanya tiga atau lima orang di kilang percetakan bengkel. Jika pesanan satu warna berharga 60 yuan, kakitangan petikan akan mendengar paling banyak menjawab: anda masih akan menerima 60 yuan untuk kilang ini! Pelanggan percaya bahawa "imej harga" pasaran kilang percetakan bernilai beberapa yuan.
"Imej harga" adalah faktor yang paling penting dalam perang harga.
Imej harga bermaksud pelanggan menentukan tahap pembekal yang sepadan melalui sistem penilaian pelanggan tertentu melalui persekitaran perkakasan skala pembekal dan maklumat imej yang diterima pembekal, dan tahap harga penawaran yang boleh diterima ditentukan mengikut maklumat tahap. pelbagai. Pelanggan umumnya menilai melalui tiga aspek: kelebihan harga (Harga Kelebihan), Kualiti Harga, Kejujuran Harga (Harga Jujur). Kelebihan harga merujuk kepada kelebihan harga mutlak, biasanya merujuk kepada harga rendah mutlak di bawah keadaan yang sama. Nisbah harga / prestasi merujuk kepada sama ada pelanggan percaya bahawa kerjasama ini melebihi jangkaan psikologinya selepas berakhirnya kerjasama. Harga kejujuran merujuk kepada sama ada pembekal percetakan jujur dan boleh dipercayai dari segi harga. Kesan ketiga-tiga aspek pada imej harga adalah berbeza untuk kumpulan pengguna yang berbeza di negara-negara yang berlainan dan pada masa yang berlainan. Mengikut kaji selidik yang dijalankan oleh institusi tinjauan pada pengguna Cina pada tahun 2002, bobot tiga faktor yang mempengaruhi imej harga produk / perkhidmatan adalah seperti berikut: nisbah harga / prestasi adalah 43%. Kelebihan harga adalah 40% dan kejujuran harga adalah 17%. Hasilnya mempunyai nilai rujukan tertentu bagi orang-orang dalam industri percetakan dan pemasaran kami ketika merumuskan strategi harga.
Perang harga umum di pasaran hanya pada tahap sebut harga cetak. Ia bukan sebahagian daripada imej harga atau hanya kelebihan harga elemen imej harga.
Pembekal mempunyai kelebihan harga dalam fikiran pelanggan, yang merujuk kepada kelebihan pasaran syarikat dalam syarikat percetakan dengan skala dan keadaan teknikal yang sama. Kelebihan pasaran adalah ketinggian memerintah dalam perang harga. Hanya pembekal percetakan dengan kelebihan pasaran mutlak boleh mengatakan dalam harga percetakan dalam perang harga yang sepadan. Kelebihan pasaran juga menentukan kedudukan pembekal dalam imej harga. Jika sebut harga keseluruhan dalam pasaran dibahagikan kepada tiga julat yang tinggi, sederhana dan rendah, tahap kedudukan pasaran sepadan dengan tahap sebut harga.
Dalam hal ini, kita perlu bermula dari tiga tahap harga berikut.
Secara umum, hierarki harga dalam industri percetakan dibahagikan kepada tiga peringkat: paras harga kelas, paras harga pasaran, dan tahap harga transaksi. Hubungan antara ketiga ditunjukkan dalam angka tersebut.
Tahap harga kelas umumnya adalah pemimpin kategori ini, yang dimiliki oleh syarikat bendera. Sebagai contoh, syarikat mempunyai penguasaan harga kategori percetakan laman kuning ini, dan tawaran syarikat untuk halaman kuning mencetak hampir membatasi sebut harga percetakan kuning dan putih. Kemudian pelanggan dengan keperluan percetakan halaman kuning secara umumnya berdasarkan sebutan percetakan laman kuning syarikat sebagai rujukan untuk membentuk sistem rujukan harga, dan kemudian menurut imej pasar pembekal untuk sesuai dengan petikan pembekal yang dapat diterima. Di sini, lebar harga dalam sistem rujukan harga yang dibentuk oleh fikiran pelanggan merupakan tahap harga pasaran percetakan halaman kuning.
Selepas harga kelas dan harga pasaran ditentukan, harga urus niaga adalah harga tertentu pada masa penyelesaian setiap pesanan dalam julat harga pasaran harga. Lebih jelas kelebihan pasaran, semakin aktif syarikat itu dalam proses perundingan harga transaksi. Julat harga transaksi ditentukan oleh syarikat, tetapi harga urus niaga tertentu dikendalikan oleh kakitangan perniagaan. Harga urus niaga menentukan berapa banyak keuntungan akhirnya akan jatuh ke dalam saku syarikat! Sebagai pengurus pemasaran, panduan penetapan harga khusus dan kaedah galakan juga boleh mengurangkan keuntungan dan perolehan, dan juga memainkan peranan penting dalam pelarasan struktur pelanggan.
Ada dulu sebuah syarikat yang struktur perniagaannya didasarkan pada bahagian sosial. Ketika syarikat berkembang ke skala tertentu, diharapkan dapat menyesuaikan struktur produk untuk memperoleh bisnis jurnal dari rumah penerbitan. Selepas tugas itu dibebaskan, sistem pemasaran yang sama hanya membuat beberapa perubahan dalam keperluan prestasi dan petikan, dan kaedah lain seperti komisen tidak berubah. Suruhanjaya perniagaan syarikat ini dikira mengikut nilai output pemprosesan. Secara amnya, jumlah bahan cetak yang sama, perkadaran kertas dalam komposisi produk jurnal jauh lebih besar daripada bahagian kertas di bahagian-bahagiannya, dan nilai output pemprosesan bahagian-bahagiannya jauh lebih besar daripada nilai output pemprosesan jurnal. Oleh kerana pelanggan jurnal adalah pelanggan yang agak besar, kos pemerolehan dan penyelenggaraan adalah lebih tinggi daripada kos bahagian sosial. Tetapi bagi orang-orang perniagaan, kesukaran untuk membuat banyak wang kurang.
Di sini, harga transaksi sebagai harga sebenar dalam perang harga bukan sahaja senjata dalam perang harga tetapi juga bendera untuk insentif pemasaran dan arah pemasaran.
Oleh kerana imej pasaran syarikat agak tetap dalam jangka masa tertentu, perusahaan dengan kelebihan pasaran mempunyai kelebihan harga! Walau bagaimanapun, dapat dilihat dari hasil kajian bahawa kelebihan harga bukanlah sebahagian besar dari imej harga, dan pengaruhnya sedikit lebih rendah daripada nisbah harga prestasi!
Ciri-ciri perkhidmatan pemprosesan industri percetakan ditakdirkan untuk menentukan imej pasaran syarikat percetakan dengan teknologi pemprosesan dan perkhidmatan pelanggan. Tahap teknologi pemprosesan menentukan pasukan yang mana syarikat pencetakan berada, dan tahap perkhidmatan pelanggan menentukan kedudukan syarikat percetakan dalam pasukan yang sepadan.
Oleh kerana keadaan perusahaan percetakan dan tahap teknologi pemprosesan relatif stabil untuk jangka waktu, bagi pengurus pemasaran, bagaimana meningkatkan tingkat layanan pelanggan untuk mendapatkan posisi pasar yang menguntungkan, untuk memahami inisiatif dalam perang harga , mungkin Laluan yang baik untuk mencapai kejayaan pemasaran.
Dari maklumat yang ditukar semasa saya mengambil jawatan, ketika mencetak pembekal baru, perkara pertama yang perlu difokuskan ialah harga. Keperluan harga pada umumnya sama dengan harga pembekal terdahulu. Kilang tinggi boleh menjadi rendah, selagi ia tidak begitu keterlaluan. Terlalu rendah untuk berani untuk pergi, dalam satu tangan, bimbang tentang kualiti tidak dijamin, sebaliknya, bimbang untuk membuktikan bahawa dia sebelum ini telah melepaskan kewajipan atau pembalasan pendahulu yang terdahulu (pendahulu masih boleh bos) . Lebih-lebih lagi, jika harga yang rendah adalah sementara, maka sukar untuk memohon harga longgar yang betul tanpa mengira sama ada kilang diubah atau tidak setelah kenaikan harga; kilang yang tidak dinamakan tidak boleh pergi, walaupun harga rendah. Kerana di mata para pemimpin, harga rendah kilang-kilang ini perlu. Ia juga tidak berguna untuk mengatakan bahawa harga adalah rendah, dan pilihan pembekal ini adalah risiko yang disyaki "jatuh faedah peribadi".
Oleh itu, selalunya lebih suka memilih kilang percetakan yang sama dengan pembekal percetakan asal. Mengambil pesanan kecil ke kilang baru untuk mencuba. Dalam kes jaminan kualiti, di mana merasa selesa selepas itu, pilih mana pembekal untuk bekerjasama. (Ini tidak termasuk bos individu untuk memilih pembekal, tetapi bos individu purata juga memilih untuk menyelamatkan pembekal apabila harga adalah sama)
Ini juga menunjukkan bahawa pengalaman pembelian ditentukan oleh pengalaman penggunaan dalam julat harga tertentu. Tahap yang pelanggan mengharapkan jangkaan penggunaan sedemikian menentukan keupayaan mereka untuk menilai harga pembekal ini. Oleh itu, adalah mungkin untuk mensimulasikan semua aspek proses kerjasama antara pencetak dan pembekal percetakan, dan mengambil langkah-langkah yang bersesuaian untuk mengukuhkan tahap perkhidmatan pelanggan untuk pautan yang berbeza, supaya pelanggan berpuas hati dengan kepuasan proses.
Melakukan lebih baik dalam semua aspek perkhidmatan pelanggan dengan berkesan dapat meningkatkan skor "prestasi harga". Semakin tinggi tahap pelanggan, semakin tinggi penekanan pada "harga / prestasi". Dan ini sebahagian daripada pelanggan adalah pelanggan high-end yang banyak impian impian.
Untuk kejujuran harga (kadar tindakan: 17%), mana-mana syarikat yang ingin membangunkan dalam industri tidak akan menggunakan jenis ini bunuh diri.
Seperti kata pepatah, membunuh musuh 1000 adalah merosakkan diri 800. Perang harga mungkin menguntungkan bagi individu dalam tempoh tertentu. Walau bagaimanapun, pengambilan minuman keras dan pelindapkejutan orang ramai telah menyebabkan keuntungan seluruh industri turun dengan mendadak, dan industri tidak mempunyai keuntungan. Saya tidak boleh membuat kerja keras. Tidak ada pemenang terakhir dalam peperangan ini. Hanya dengan mewujudkan personaliti pasaran titik unik saya sendiri adalah cara asas untuk menyelesaikan perang harga.