"Meminjam" kuasa pelanggan dan menikmati "pasaran"
Kami adalah syarikat percetakan besar di Shenzhen China. Kami menawarkan semua penerbitan buku, percetakan buku hardcover, percetakan buku papercover, buku nota hardcover, percetakan buku sprial, percetakan buku pelana pelana, percetakan buku kecil, kotak pembungkusan, kalendar, semua jenis PVC, risalah produk, nota, buku kanak-kanak, pelekat, semua jenis produk percetakan warna kertas khas, kad permainan dan sebagainya.
Untuk maklumat lanjut sila lawati
http://www.joyful-printing.com. ENG sahaja
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
e-mel: info@joyful-printing.net
"Tidak ada kesukaran yang tidak dapat diatasi, hanya mereka yang melepaskan diri dari kesulitan!" Ini adalah mengatakan bahawa Li Yunfei, pengurus besar Zhejiang Taizhou Sifang Packaging and Printing Co., Ltd., sering digantung di bibirnya, tetapi kini ia menjadi galakan semangat semua pekerja syarikat, dan pemasarannya. Pasukan menggali jauh ke dalam sumber di belakang pelanggan dan mengeksploitasi kekayaan harta tak terhingga pasaran. Setengah tahun yang lalu, kakitangan pemasaran Syarikat Pembungkus Sifang masih gementar, sering mengeluh: perniagaan sukar dilakukan, sukar untuk menjaga perniagaan lama, sukar untuk mengembangkan pelanggan baru dan mengembangkan pasaran! Walau bagaimanapun, kini kakitangan pemasaran Syarikat Pembungkus Sifang semuanya tersenyum, dan keuntungan dan ganjaran membuka pasaran sudah melampau.
Apakah cara untuk menjadikan pasukan pemasaran Sifang Packaging Company bersemangat dan bermotivasi? Itulah pemasaran rangkaian pelanggan.
Awan asap
Sifang Packaging Co., Ltd. mendefinisikan penjualan rangkaian pelanggan: menggunakan sumber pelanggan, mengetuk sambungan di belakang mereka, dan memperluaskan saluran pemasaran untuk terus mengembangkan pasaran percetakan dan pembungkusan. Di masa lalu, standard pemasaran Syarikat Pembungkus Kuartet mengukur piawaian pelanggan. Terlepas dari apakah itu pelanggan baru atau pelanggan lama, ia hanya memberi perhatian pada peningkatan dan penurunan volume usaha dan pemulihan pembayaran. Hari ini, bilangan sambungan pelanggan dan penggunaan pelanggan yang berjaya untuk membangunkan penguasaan pasaran telah menjadi satu lagi ukuran penting dari kebaikan dan keburukan pelanggan.
Pada tahun 2011, pada pertemuan pemasaran pemasaran suku tahun kedua Syarikat Pembungkus Sifang, kemerosotan pasaran, pengurangan pengeluaran pelanggan, dan kesukaran memulihkan wang membuat pengadu mengadu, dan selalu mengadu. Li Yunfei, pengurus besar, melihat bahawa semangat dan inisiatif pasukan pemasaran untuk membuka pasaran akan habis. Rancangan untuk melengkapkan sasaran jualan tahunan akan segera berubah menjadi gelembung, dan ia akan menjadi sukar untuk mengatasi kesukaran tersebut. Orang-orang yang sukar! "Li Yunfei diilhamkan dan bermotivasi dari mantra ini, dan banyak kali mencari kunci keemasan untuk membuka pintu kepada dilema, tetapi bagaimana untuk melancarkan dilema pemasaran semasa? Adakah Li Yunfei benar-benar" tidak dapat mengatasi kesukaran "?
Dalam menghadapi dilema perusahaan yang disebabkan oleh kelemahan industri, Li Yunfei, yang tidak pernah merokok, juga menyalakan rokok dengan alis, dan asap itu membawa dia kembali ke pesta dengan kawan: Shishi melihat tiga hari itu , sekali dalam Encik Chen, yang kehilangan "sungai dan tasik" di pusat membeli-belah, telah menjadi presiden kumpulan selepas tiga tahun, dengan aset beberapa ratus juta yuan. Pengalamannya yang berjaya adalah untuk memperluaskan rangkaian hubungannya dan merawat semua orang sebagai "orang yang elegan". Hanya dengan bantuan para bangsawan dapat menyebabkan kenaikan demi langkah. Apabila anda bertemu rakan, anda boleh bertemu dengan banyak kawan, kerana kawan kawan akan menjadi kawan anda. Ini adalah piramid kenalan tak terhingga. Tidak kira apa yang mereka lakukan, mesti ada orang yang membantu kami.
Pemikiran ini, Li Yunfei membasmi rokok, wajahnya dipenuhi dengan kemunculan kemenangan, dan pelan pemasaran rangkaian pelanggan secara beransur-ansur matang dalam hatinya.
Bekerja bersama untuk membina harapan
Segala-galanya tidak boleh memikirkan. Cara mengendalikan dan melaksanakan pelan matang adalah kunci. Jika pemasaran jaringan pelanggan Li Yunfei perlu dilaksanakan dengan lancar dan mencapai keputusan tertentu, ia mesti difahami, diiktiraf dan disokong oleh pekerja di seluruh syarikat. Jika tidak, ia hanya boleh menjadi fantasi.
Li Yunfei mula-mula mengadakan kader peringkat menengah syarikat dan di atas untuk menganalisis kesan buruk dari pasaran yang tertekan dan bersama-sama meneroka penanggulangan. Yang baik hati melihat kebajikan, orang bijak melihat kebijaksanaan, dan kader-kader menengah, setelah mendengar cadangan Li Yunfei, telah mengemukakan ide mereka sendiri. Ada yang mengatakan bahawa mereka boleh membahagikan penunjuk mengikut ketua rakyat. Ada yang mengatakan bahawa pekerja kami boleh menggunakan saudara dan sahabat mereka untuk menarik perniagaan. Semangat kader-kader peringkat pertengahan, Li Yunfei, yang pada awalnya bimbang bahawa semua orang mungkin menentang atau menentangnya, penuh harapan. Setiap orang bersatu, kekuasaannya patah, dan kekuatan pasukan tidak berkesudahan. Li Yunfei sangat gembira dan bangga. Beliau gembira kerana pelan pemasaran rangkaian pelanggannya sangat mirip dengan idea semua orang. Dia bangga mempunyai pasukan yang bekerja tanpa mengenal penat lelah untuk kelangsungan hidup dan perkembangan syarikat. "Saya bersetuju dengan idea-idea semua orang, saya merumuskannya, ia dikenali sebagai 'Pelan Pemasaran Rangkaian Pelanggan', kita bukan sahaja perlu memanfaatkan sambungan semua pekerja kita, tetapi juga menggunakan sambungan peribadi pelanggan. Pembaikan separuh masa Pelaksanaan khusus dibahagikan kepada tiga langkah, iaitu, satu perlahan, dua rupa, tiga pas ... "
Seterusnya, Syarikat Pembungkus Sifang mengadakan mesyuarat penggerak untuk semua pekerja, dan perancangan yang baik dan dasar insentif yang menarik telah diberikan secara positif kepada semua pekerja. Akibatnya, "pembaikan dalaman dan pembaikan" kerja menetapkan matlamat, tugas yang lebih rendah, dan pendapatan yang meningkat telah dilancarkan sepenuhnya.
Di dalam dan di luar
Pembaikan dalaman dan luaran dibahagikan kepada dua bahagian: komunikasi pelanggan pelanggan dan rangkaian pelanggan luaran. Rangkaian pelanggan dalaman adalah rangkaian pekerja; rangkaian pelanggan luaran adalah rangkaian pelanggan dalam erti kata yang benar. Pemasaran rangkaian pelanggan dalaman dikendalikan oleh bukan pemasar dalam masa lapang mereka, dan pemasaran rangkaian pelanggan luaran dikendalikan oleh pemasar profesional. Pemasaran rangkaian pelanggan dalaman dan luaran dijalankan mengikut langkah dan kaedah "satu perlahan, dua rupa, tiga pas".
Lambat: Bersabar, jangan sabar, cari sambungan yang berharga dalam pelbagai hubungan, dan kemudian menapis sambungan yang berkaitan dengan pembungkusan cetak. Di bawah keadaan biasa, dua jenis sumber manusia boleh digunakan: satu adalah sumber pengguna di belakang pengguna langsung yang menggunakan pembungkusan bercetak; yang lain adalah pelanggan atau saudara-mara yang mempunyai hubungan perniagaan dengan pengguna yang menggunakan bungkusan bercetak, hubungan ini dapat memainkan peranan dalam promosi, bahkan dapat memainkan peranan utama dalam penyesuaian bungkusan bercetak. Gunakan sumber-sumber ini untuk mengelakkan segera, selagi anda bekerja keras, ia secara semula jadi akan membuahkan hasil.
Paparan kedua: Setelah mengenal pasti sumber yang tersedia, selepas menemuduga pihak yang ditemuduga untuk kebenaran pihak lain, melihat saiz syarikat dan tapak produksi untuk memahami keadaan perniagaan; kedua, melihat kualiti, kuantiti, dan pembekalan pembungkusan bercetak yang digunakan. Unit kargo, kaedah penyelesaian. Selepas itu, mengenalpasti bakal pelanggan dan mengenal pasti penemuan untuk situasi tertentu.
Pas pertama: Pertama, melalui industri dan perdagangan, cukai, dan jabatan kewangan untuk mengesahkan maklumat pendaftaran dan status cukai yang berkaitan dan penarafan kredit pelanggan berpotensi, dan dengan tegas tidak bekerjasama dengan syarikat-syarikat yang mengelakkan cukai dan kredit rendah, untuk mengelakkan masalah yang tidak perlu dan risiko; Pembekal pelanggan yang berpotensi mengesahkan sama ada terdapat sebarang salah laku yang tidak boleh dipercayai dan syarat pemilihan pembekal, serta keperluan piawaian pemeriksaan dan masa penghantaran bahan pembekalan. Yang ketiga adalah untuk mengekang tingkah laku kedua-dua pihak melalui kontrak. Ini sangat penting. Banyak syarikat secara bersuara menyuarakan komitmen mereka untuk tidak menandatangani kontrak apabila mereka kontrak untuk perniagaan percetakan dan pembungkusan. Memang benar bahawa kontrak itu tidak membuat banyak perbezaan selepas pihak-pihak telah memenuhi kewajiban mereka. Walau bagaimanapun, sekiranya berlaku pelanggaran kontrak, kontrak tersebut mempunyai manfaat undang-undang dan menjadi asas untuk menyelesaikan pertikaian. Pada umumnya, terdapat empat situasi di mana kedua-dua pihak tidak memasuki kontrak: 1 hubungan antara sahabat dan saudara-mara tidak boleh dipadamkan, dan dianggap sebagai kontrak yang sakit dan marah, dan tidak ada syak wasangka untuk tidak mempercayai pihak lain; 2 jabatan fungsi kerajaan atau objek kerjasama yang disarankan oleh perusahaan yang ramah juga mempercayai pengesyorkan; Pada permulaan kerjasama, tiada kontrak. Selepas beberapa kerjasama, reputasi itu baik, dan polis telah melegakan. 4 Harga bahan percetakan dan pembungkusan adalah tinggi, dan tidak ada keperluan kualiti. Pembeli tidak meminta kontrak. Pembekal berpendapat bahawa ia adalah tawaran yang besar. Ia juga slogan, sebenarnya, pembekal telah menggerudi ke perangkap yang ditetapkan oleh permintaan.
Sudah tentu, pemasaran rangkaian pelanggan mesti dilatih secara sistematik sebelum pelaksanaan sistem, jika tidak, sukar untuk mencapai tujuan dan pencegahan risiko yang dimaksudkan. Yang paling penting adalah untuk mengambil insentif yang sesuai, kerana tidak ada pelaksanaan tanpa insentif, tidak ada prestasi yang baik tanpa insentif, dan tidak ada motivasi tanpa insentif. Ini adalah pemahaman yang menyeluruh tentang insentif, Syarikat Pembungkusan Quartet telah memotong legenda pemasaran yang menggali jauh ke dalam sumber di belakang pelanggan dan mengeksploitasi khazanah tak terhingga pasaran.