Menjamin pesanan berjuta-dolar melalui video pendek, dengar Wu Xiaoyi bercakap tentang kod trafik IP peribadi!
Pada pendapat saya, video media baru sebenarnya adalah penguat; mereka hanya boleh menguatkan kelebihan sedia ada-hanya apabila asas luar talian kukuh barulah usaha dalam talian mendapat momentum.
Lihat masa depan industri percetakan daripada pameran itu
Sepanjang pembangunan industri percetakan,-pameran berskala besar sentiasa menjadi "ram cuaca" perubahan teknologi dan hala tuju pelaburan. Dari Pameran Drupa, Pameran Percetakan Besar Beijing ke Pameran Semua Percetakan Shanghai, setiap acara industri menunjukkan trend teknologi dalam empat hingga lima tahun akan datang, dan arah paparan pameran Delba sebelumnya akhirnya menjadi arus perdana industri: seperti teknologi CTP pada tahun 1995, teknologi digital pada tahun 2000, teknologi pengeluaran bersepadu komputer pada tahun 2004, dan teknologi inkjet 2004 pada masa hadapan, dan teknologi inkjet 2004 pada masa hadapan.
Dalam pengiklanan, percetakan, pakaian, seramik dan industri lain, teknologi percetakan inkjet pada dasarnya telah menghapuskan teknologi tradisional, dan transformasi digital dan pintar industri percetakan juga tidak dapat dihalang. Dengan perkembangan teknologi AI, pesanan kelompok-yang diperibadikan dan kecil akan berkembang dengan pesat, yang juga bermakna syarikat percetakan tradisional mesti mengambil inisiatif untuk berubah: bukan sahaja untuk meningkatkan sistem, tetapi juga untuk menyesuaikan diri dengan pengeluaran fleksibel kumpulan kecil dan berbilang kelompok; ia juga perlu untuk memilih peralatan yang betul, mengelakkan "lubang" peralatan digital, dan memberi perhatian kepada trend peningkatan peralatan domestik; Ia juga perlu untuk meningkatkan saluran pemasaran, iaitu, belajar menggunakan pemasaran video pendek - di mana tumpuan pelanggan adalah, di mana peluang itu.
Perniagaan kecil-berkelompok mungkin kelihatan tidak mencolok, tetapi ia merupakan sorotan penting pertumbuhan perusahaan. Sebagai konsensus industri, jika anda tidak menerima pesanan kecil, bagaimana anda boleh bercakap tentang pesanan besar? Gabungan video pendek dan perniagaan kelompok kecil-adalah laluan terbaik untuk perusahaan India menerobos.
Video pendek mengenai serangan balas pencetak tradisional
Saya telah menyaksikan pertumbuhan pesat video pendek kepada pelanggan, dan saya telah melihat kekuatan video pendek. Pada tahun 2021, saya cuba mencari syarikat profesional untuk beroperasi, dan menjemput kakitangan luar untuk datang ke kilang untuk penggambaran, tetapi hanya mencapai lebih daripada 4,000 peminat, hampir tiada pertanyaan, malah video popular pun tidak berguna. Jadi saya memutuskan bahawa video pendek tidak sesuai untuk rumah percetakan, hanya sesuai untuk penghantaran-C. Sebenarnya, saya sebenarnya seorang yang sangat tradisional, pada masa lalu, saya bergantung di lapangan untuk membuka pasaran, tidak ada akaun QQ, saya tidak pernah membeli-belah di-platform e-dagang, saya tidak menggunakan perisian bawa pulang, komputer hanya digunakan untuk menyemak penyata kewangan, dan saya bergantung pada tulisan tangan untuk menaip.
Tetapi pada tahun 2022 barulah saya menyedari betapa pentingnya transformasi industri dan mengambil keputusan untuk terlibat. Sejak saya merakam video pendek pertama saya pada 1 Mei, saya tidak pernah berhenti bekerja, walaupun pada Malam Tahun Baru Cina. Untuk mempromosikan penyertaan semua pekerja, saya juga mengadakan mesyuarat mobilisasi untuk menubuhkan kelas pembelajaran video pendek, dan 19 orang telah mendaftar pada akhirnya, tetapi hanya "1.5 orang" yang mendesak. Kemudian, satu-satunya rakan kongsi juga berputus asa, dan semua orang merasakan bahawa "bos boleh menembak sahaja", dan penyuntingan itu juga disusuli dengan editor profesional.
Mengimbas kembali proses ini, perangkap yang telah kami pijak masih mempunyai kepentingan rujukan:
Pertama, angka teras mesti distabilkan. Bos yang muncul secara peribadi adalah pilihan terbaik, bukan sahaja lebih mudah untuk dipatuhi, tetapi juga memahami kelebihan perusahaan dan boleh mengeluarkan kandungan sebenar; Jika bos menyusahkan untuk muncul di depan kamera, dia perlu memilih wakil pekerja yang suka penggambaran, dan bos harus memberi sokongan penuh;
Kedua, peraturan platform perlu ditangani secara fleksibel. Akaun "Huayu Color Printing" pernah dihadkan kerana terlalu banyak kandungan pengiklanan, dan hanya membuka akaun peribadi dalam keadaan terdesak. Sekarang peraturan Douyin telah banyak dilonggarkan, dan kata-kata larangan siaran langsung juga telah dikurangkan dengan banyak.
Pada masa itu, akaun itu beroperasi sehingga bulan ketiga, dan kami akhirnya menerima pesanan pertama: sebuah syarikat pintu dan tingkap di Guangdong menemui kami melalui video pendek dan memesan 1,000 album, dengan jumlah transaksi 7,000 yuan. Kegembiraan ini adalah setanding dengan menyelesaikan berpuluh-puluh juta pesanan, dan ini adalah hasil yang tidak dapat dielakkan daripada perubahan kuantitatif kepada perubahan kualitatif. Malah, tiga video pertama adalah penting, selagi anda menjelaskan "siapa anda, apa yang syarikat lakukan dan apakah kelebihan teras", anda boleh meletakkan asas untuk pemerolehan pelanggan seterusnya.
Keajaiban pemerolehan pelanggan video pendek
Dalam model jualan tradisional, selalunya sukar untuk mengetuk pintu ramai pelanggan-berkualiti tinggi, tetapi video pendek boleh memecahkan batasan geografi dan bidang, membolehkan syarikat percetakan membina kepercayaan secara langsung dengan pelanggan.
Pernah ada pelanggan di Shunde yang berunding dengan perniagaan percetakan buku sekolah melalui video pendek, dan membawa 3 juta yuan dalam satu semester sahaja, dan saya secara peribadi membuat susulan dan memenangi keseluruhan proses; Topi keledar Pengcheng di Jiangmen, Guangdong mempunyai lebih daripada 1,000 pekerja, pada asalnya tidak menjalankan perniagaan karton, saya tersilap menyangka bahawa pihak lain mencari orang yang salah, sebenarnya, pihak lain membeli mesin cetak mengimbangi tetapi tidak tahu cara menggunakannya, saya ingin belajar selepas memberus video saya berkongsi teknologi percetakan, dan kini semua bahan promosinya diserahkan kepada kami; Sebuah syarikat rakaman di Guangzhou mendakwa mempunyai permintaan percetakan sebanyak 100,000~200,000 majalah, pada mulanya saya fikir ia adalah keterlaluan, sehingga pihak yang satu lagi datang dengan sampel tiga-pembungkusan tiga dimensi rekod vinil, saya tahu bahawa ia memegang hak cipta vinil seorang-penyanyi yang terkenal, dan sebab mengapa mereka memilih video pendek yang lengkap kepada kami.
Pelanggan ini sukar dijangkau dengan mod tolak jurujual tradisional, tetapi mereka mengambil inisiatif untuk datang ke pintu melalui video pendek. Ini sudah cukup untuk membuktikan bahawa video pendek ialah cara pemerolehan pelanggan dengan kos terendah untuk perusahaan percetakan, dan faedah jabatan media baharu yang dikendalikan dengan betul sama sekali tidak lebih rendah daripada jabatan jualan tradisional.
Dapat dilihat bahawa "kehadiran" perusahaan dalam era media baharu adalah penting: dalam era Internet, syarikat itu tidak mempunyai laman web, tidak boleh dicari dalam talian, dan pelanggan tidak akan mempercayainya; Dalam era media baharu, jika anda tidak dapat mencari syarikat anda pada platform video pendek, anda akan terlepas banyak peluang. Oleh itu, sama ada anda melakukan promosi atau tidak, anda mesti mempunyai akaun rasmi, meletakkan sekurang-kurangnya tiga video pendek untuk memperkenalkan syarikat, kelebihan dan ciri-ciri, walaupun ia kadang-kadang terganggu, ia mesti meninggalkan jejak di era media baru.
Bukan sahaja untuk memperoleh pelanggan, tetapi juga untuk mengikat pelanggan
Malah, nilai video pendek jauh lebih daripada mempromosikan perusahaan dan mendapatkan petunjuk, tetapi juga boleh menjadi "senjata tajam" untuk mengikat pelanggan. Memandangkan peraturan Douyin telah diselaraskan, anda boleh menjadi pakar penghantaran dengan 500 peminat yang berkesan. Keluarga Xiahu di Zhongshan, Wilayah Guangdong menjual stoking melalui video pendek, dan pautan menjual 700,000 pesanan sebulan, yang bermaksud permintaan percetakan 700,000 kotak hadiah, label dan kadbod.
Ini memberikan idea kerjasama baru untuk syarikat percetakan, jika kami dapat membantu pelanggan mempromosikan produk mereka, pelanggan secara semula jadi akan menyerahkan pesanan percetakan kepada kami. Pada masa itu, kami bergantung pada reka bentuk percuma untuk membantu pelanggan membuat pembungkusan dan mendapatkan tempahan, tetapi sekarang jika kami boleh berkata kepada pelanggan, "Anda mencetak produk untuk saya, saya akan membantu anda menjualnya", adakah masih ada kekurangan pesanan? Apabila video pendek selesai, terdapat kemungkinan yang tidak terhingga.
Panduan tangan-di sebalik trafik tinggi
Sebenarnya, logik teras tidak rumit: mula-mula cari akaun penanda aras, buka struktur kandungannya, dan kemudian tiru dan belajar daripadanya, dan akhirnya mencapai inovasi. Tidak perlu tergesa-gesa untuk membuat inovasi pada peringkat awal, selagi video akaun penanda aras mempunyai trafik, dan ia dibuat semula selepas sedikit pelarasan, terdapat kebarangkalian tinggi bahawa keputusan yang baik boleh dicapai.
01
Tujuh perkataan untuk penciptaan kandungan
Jika video pendek ingin mendapatkan trafik yang tinggi, kandungan tersebut boleh berkisar pada tiga teras "emosi, berguna dan menarik":
(1) Emosi: Ini adalah kandungan yang paling sukar tetapi paling bergema. Semasa saya berbual dengan kapten wanita di bengkel, saya merakam detik dia menangis kerana perbezaan subsidi syif petang, dan video tanpa skrip sebenar ini mempunyai lebih daripada 7 juta tontonan, akaun video meningkat sebanyak 50,000 peminat, Douyin meningkat sebanyak 30,000 peminat, dan ramai peminat di latar belakang meminta tindakan susulan.- Ekspresi emosi sebenar jenis ini jauh lebih menular daripada kandungan yang dirancang dengan sengaja.
(2) Berguna: Kandungan kering adalah kunci untuk meningkatkan pengikut dan membina kepercayaan. Setiap orang mempunyai kepakaran mereka sendiri, sama ada kemahiran pengurusan pengeluaran, petua operasi teknikal atau pengalaman penyahpepijatan peralatan, ia boleh menjadi-kandungan berkualiti tinggi. Video pengajaran petikan yang saya rakam pada zaman awal mempunyai banyak kemuncak yang dilihat; Barangan kering teknikal juga sangat digemari oleh rakan sekerja industri, dan kutipan kekal tinggi.
(3) Menarik: Kandungan menarik yang sesuai boleh memendekkan jarak dengan penonton, tetapi jenaka kesat perlu dielakkan untuk mengelak menjejaskan imej korporat. Ia boleh memulihkan perkara menarik yang berlaku dalam syarikat dan menunjukkan suasana korporat dengan cara yang santai.
Selain itu, sesekali "pendedahan diri-keburukan keluarga" juga boleh mendapat kesan yang tidak dijangka. Masalah pasti akan timbul dalam pengeluaran, dan dengan jujur mengemukakan masalah dan berkongsi proses penyelesaian bukan sahaja tidak akan menjejaskan kepercayaan pelanggan, tetapi boleh menarik rakan sebaya untuk memberi cadangan, malah menambah baik penyebaran kandungan melalui pembalikan negatif.
02
Petua utama untuk operasi
(1) Pengoptimuman data: Penunjuk penilaian teras video pendek hari ini ialah kadar keluar 3-saat (sebelum ini kadar penyiapan 5 saat), ditambah suka, ulasan dan tweet semula. Data ini berfungsi dengan baik, dan platform akan secara automatik menolaknya ke kumpulan trafik yang lebih besar, dan mungkin memasuki peringkat semakan manual apabila bilangan mainan mencecah kira-kira 20,000. Pada peringkat awal, "peningkatan data gotong-royong" boleh diterima pakai, tetapi platform Douyin perlu mengelakkan pujian bersama (mudah dilanggar), mengamalkan mod silang "anda ikut dia, dia ikut saya", dan melengkapkan siaran, suka dan komen masing-masing, yang boleh mewujudkan data asas akaun dengan cepat, dan semua orang akan lebih yakin.
(2) Tempoh video: Kini, kesabaran pengguna terhadap video pendek semakin berkurangan, dan tempoh video disyorkan untuk dikawal pada 30s~45s; Jika kandungannya cukup tinggi, ia boleh dilanjutkan kepada kira-kira 1 minit; Hanya kandungan dengan ketumpatan tinggi barangan kering sesuai untuk video yang lebih panjang.
(3) Perbezaan platform: Terdapat perbezaan antara dua platform Saluran dan Douyin. Saluran boleh menyokong pemajuan bersama, trafik agak mudah diperoleh, pada peringkat awal, pekerja boleh digerakkan untuk maju ke kalangan rakan untuk meningkatkan jumlah main semula, dan platform lebih adil kepada tahap peminat, jurang trafik antara 200,000 akaun peminat dan 2,000 akaun peminat tidak akan terlalu berbeza, tetapi menjawab pertanyaan dengan lebih tegas dan berhati-hati.
Dapat dilihat bahawa membuat video pendek bukan sahaja dapat membantu perusahaan memperoleh pelanggan pada kos rendah dan memecahkan halangan jualan tradisional, tetapi juga memaksa perusahaan untuk meningkatkan keupayaan ringkasan dan ekspresi awam mereka, supaya semua pekerja boleh mencapai pertumbuhan dalam era media baharu. Lepaskan kebimbangan anda, mulakan dari video pertama, terangkan kelebihan perusahaan, bertegas untuk mengeluarkan-kandungan berkualiti tinggi, saya percaya semua orang di sini boleh membuka peluang baharu dalam gelombang video pendek!